Llevo más de 10 años en el mundo del marketing digital y he visto modas ir y venir, sobre todo en LinkedIn. Recuerdo perfectamente la época en la que todo el mundo se ponía «LION» o «Open Networker» en su titular, como si fuera una medalla de honor. La idea era simple: conectar con todo el mundo para tener una red gigantesca. Pero, te lo digo claro desde ya: esa estrategia, tal y como se concebía, se ha quedado un poco vieja.
La verdad es que tener miles de contactos que no saben quién eres, ni a qué te dedicas, sirve de muy poco. Es como tener un millón de seguidores comprados en Instagram: el número impresiona, pero el impacto en tu negocio es cero. En este artículo te voy a contar la verdad sobre lo que significa ser un Open Networker en la actualidad, si todavía tiene sentido y, lo más importante, cómo hacer crecer tu red de forma inteligente para que de verdad te traiga oportunidades.
Lo que aprenderás en este artículo:
- La verdad sobre ser un «LION» – Qué significa realmente y por qué el concepto clásico ya no funciona como antes.
- El gran dilema: Cantidad vs. Calidad – Analizaremos los pros y los contras reales para que decidas qué enfoque le va mejor a tu estrategia.
- Mi método para crecer tu red (el que sí funciona) – Te daré mi checklist personal para construir una red de contactos valiosa y que genere oportunidades.
- Errores que debes evitar – Te cuento las malas prácticas que he visto y que pueden dañar la reputación de tu perfil en LinkedIn sin que te des cuenta.
¿Qué es exactamente un LinkedIn Open Networker (LION)?
Vamos al grano. Un LinkedIn Open Networker, o LION por sus siglas en inglés, es un usuario de LinkedIn que declara públicamente su intención de conectar con cualquier persona que le envíe una invitación. La idea es eliminar la barrera del «¿nos conocemos?» para construir una red de contactos lo más grande posible, lo más rápido posible.
La definición clásica que todos conocen
Tradicionalmente, los LIONs se identificaban de dos maneras:
- Poniendo la palabra «LION» o «Open Networker» directamente en su titular de LinkedIn.
- Aceptando el 100% de las invitaciones a conectar que recibían, sin importar el sector, el cargo o la ubicación de la persona.
El objetivo era alcanzar rápidamente el límite de 30.000 conexiones para maximizar la visibilidad y el alcance de sus publicaciones. Se pensaba que, a mayor número de contactos de primer grado, más personas verían tu contenido y tu perfil aparecería en más búsquedas.
La realidad: más allá de una etiqueta en tu titular
Ojo, que aquí viene el matiz importante. La teoría suena bien, pero la práctica es otra cosa. El algoritmo de LinkedIn ha evolucionado mucho. Ya no premia solo el alcance bruto, sino la relevancia y el engagement. De nada sirve que tu publicación llegue a 20.000 personas si a ninguna de ellas le interesa lo que cuentas.
Actualmente, ser un «Open Networker» no va tanto de ponerte una etiqueta, sino de tener una mentalidad abierta a conectar. Pero con estrategia. Ya no se trata de aceptar a todo el que pasa, sino de ser proactivo buscando y aceptando perfiles que, de una forma u otra, son relevantes para tus objetivos profesionales.
¿Merece la pena ser un Open Networker? Mi opinión honesta
Si me preguntas si recomiendo poner «LION» en tu titular y aceptar a todo el mundo sin filtro, mi respuesta es un no rotundo. Pero si me preguntas si merece la pena tener una estrategia abierta para ampliar tu red de forma masiva pero controlada, la cosa cambia. Vamos a ver los pros y los contras reales.
Los «beneficios» que te venden (y su letra pequeña)
- Mayor alcance y visibilidad: En teoría, tus publicaciones llegan a más gente. La letra pequeña es que es un alcance de baja calidad. Si tu red es un batiburrillo de profesionales de 50 sectores distintos, tu contenido solo será relevante para una pequeña fracción, por lo que el engagement será bajísimo.
- Aparecer en más búsquedas: Al tener más conexiones, aumentan las probabilidades de ser un contacto de 2º o 3er grado de alguien que busca un perfil como el tuyo. El problema es que LinkedIn también valora la relevancia de las conexiones. Un reclutador valora más un perfil recomendado por contactos del mismo sector.
- Acceso a más perfiles: Te permite ver más perfiles completos fuera de tu red directa. Esto es útil, pero es un beneficio que también obtienes con Sales Navigator de una forma mucho más segmentada y profesional.
Los riesgos reales que nadie te cuenta
Ahora vamos con lo que de verdad me preocupa y por lo que no recomiendo el enfoque clásico. En mi experiencia, he visto perfiles muy potentes perder eficacia por estos motivos:
- Dilución de tu marca personal: Si conectas con todo el mundo, tu red no dice nada sobre ti. Una red especializada en tu sector te posiciona como experto. Una red genérica te convierte en uno más.
- Un feed inútil y lleno de ruido: Tu página de inicio de LinkedIn se convertirá en un caos de publicaciones que no te interesan, ahogando el contenido de valor de los contactos que sí te importan.
- Riesgo de spam y perfiles falsos: Al tener una política de «puertas abiertas», atraes a muchísimos perfiles de baja calidad, spammers y bots cuyo único objetivo es bombardearte con mensajes de venta agresivos.
- Bajo Social Selling Index (SSI): Tu puntuación de SSI en LinkedIn, una métrica que mide tu eficacia en la plataforma, se verá perjudicada. Uno de sus pilares es «Encontrar a las personas adecuadas», algo que un LION clásico ignora por completo.
La tabla comparativa: Open Networker vs. Networker Estratégico
Para que lo veas más claro, he preparado esta tabla. En ella comparo el enfoque LION de toda la vida con lo que yo llamo el «Networker Estratégico», que es el enfoque que recomiendo a mis clientes y que uso yo mismo.
| Característica | Enfoque LION (Clásico) | Enfoque Estratégico (Mi recomendación) |
|---|---|---|
| Objetivo Principal | Alcanzar el máximo número de conexiones | Construir una red relevante y de valor |
| Criterio de Conexión | Aceptar a todo el mundo, sin filtro | Conectar con perfiles alineados a tus objetivos |
| Calidad de la Red | Baja. Muy heterogénea y poco relevante | Alta. Contactos de tu sector, potenciales clientes o colaboradores |
| Engagement Recibido | Muy bajo. Tu contenido se pierde en el ruido | Alto. Generas conversaciones con gente a la que le importa tu tema |
| Reputación Profesional | Puede percibirse como spammer o poco selectivo | Te posiciona como un experto conectado en tu nicho |
| Resultados de Negocio | Pocos o nulos. Es difícil generar oportunidades reales | Altos. Leads de calidad, ofertas de empleo, colaboraciones… |
Cómo hacer crecer tu red en LinkedIn de forma inteligente (mi método)
Vale, Alberto, ya he entendido que el «todo vale» no funciona. Entonces, ¿cómo lo hago? Te presento el método que aplico y que se centra en un crecimiento inteligente y con propósito. Es más un maratón que un sprint, pero los resultados son brutales.
1. Define tu objetivo: ¿para qué quieres más contactos?
Lo primero es la estrategia. No puedes empezar a añadir gente sin un porqué. Pregúntate:
- ¿Busco nuevos clientes para mi negocio?
- ¿Quiero encontrar un nuevo empleo?
- ¿Busco establecer alianzas o colaboraciones?
- ¿Quiero posicionarme como un referente en mi sector?
Tu respuesta definirá el tipo de perfiles que te interesa tener en tu red.
2. Optimiza tu perfil para atraer, no para pedir
Antes de enviar una sola invitación, asegúrate de que tu perfil sea un imán. Cuando alguien reciba tu invitación, lo primero que hará es cotillear tu perfil. Si lo que ve es atractivo y claro, las posibilidades de que acepte se disparan.
- Titular magnético: En lugar de «LION», pon a qué te dedicas y a quién ayudas. Ejemplo: «Consultor SEO | Ayudo a pymes de Madrid a conseguir más clientes con Google».
- Foto profesional: Parece obvio, pero sigo viendo fotos de perfil que dan muy mala imagen. Invierte en una buena foto.
- Banner personalizado: Usa el banner para reforzar tu propuesta de valor o mostrar algún logro.
- Sección «Acerca de»: Cuenta tu historia, tu propuesta de valor y añade una llamada a la acción clara.
3. La regla del 80/20 en las invitaciones
Aquí está la clave del crecimiento inteligente. Dedica tu tiempo de esta forma:
- 80% Proactividad: No esperes a que te encuentren. Usa el buscador de LinkedIn (o Sales Navigator, si puedes permitírtelo) para encontrar perfiles que cumplan tus criterios. Envía invitaciones personalizadas. Un simple «Hola [Nombre], he visto que también te dedicas al sector X y me gustaría conectar» marca una diferencia abismal.
- 20% Reactividad: Revisa las invitaciones que recibes. Aplica un filtro rápido: ¿Esta persona encaja en mis objetivos? ¿Tenemos conexiones en común relevantes? ¿Su perfil parece legítimo? Si la respuesta es sí, acepta. Si no, puedes ignorarla sin problemas.
Con este método, tu red crecerá de forma constante con perfiles que de verdad suman. Es un equilibrio perfecto entre ser abierto a nuevas conexiones y mantener el control de la calidad de tu red.
Mi consejo final: olvida el LION, piensa como un conector
Lo que debes llevarte claro de todo esto es que la era de acumular contactos por acumular ha terminado. El verdadero poder en LinkedIn no está en el número de conexiones que tienes, sino en la calidad de las relaciones que construyes. La etiqueta «LION» es irrelevante.
Mi consejo final es que cambies el chip. No pienses como un coleccionista de contactos, piensa como un conector estratégico. Cada persona en tu red es una puerta a nuevas oportunidades, conocimientos y colaboraciones. Tu trabajo es conseguir las llaves de las puertas que realmente te interesa abrir. Céntrate en aportar valor, en interactuar y en construir una red de la que te sientas orgulloso. Los resultados, te lo aseguro, vendrán solos.
Dudas que me hacen siempre sobre esto
Aquí te dejo respuestas rápidas a las preguntas más comunes que me hacen mis clientes sobre este tema cuando optimizamos sus perfiles de LinkedIn.
¿Cuántas invitaciones a conectar debería enviar a la semana?
LinkedIn tiene límites semanales (que actualmente rondan las 100-200 invitaciones) para evitar el spam. Mi recomendación no es apurar el límite, sino centrarte en la calidad. Es mejor enviar 20 invitaciones personalizadas y que te acepten 15, que enviar 100 genéricas y que te acepten 10. Prioriza la calidad sobre la cantidad.
¿Debo eliminar contactos que no son relevantes?
Si estás empezando a profesionalizar tu red, puede ser una buena idea. Yo suelo hacer una «limpieza» una o dos veces al año. Reviso contactos antiguos y elimino aquellos que claramente no aportan nada o parecen inactivos. Esto ayuda a mantener la relevancia de tu red y mejora la calidad de tu feed.
Si no pongo «LION», ¿la gente pensará que no quiero conectar?
No, en absoluto. La gente asumirá que eres un profesional normal. Un perfil bien optimizado con contenido de valor ya es una invitación abierta a conectar para las personas adecuadas. Tu titular es un espacio demasiado valioso como para desperdiciarlo con una etiqueta que, hoy por hoy, ha perdido gran parte de su significado.
¿Es mejor tener un perfil abierto o cerrado?
Un perfil «abierto» (donde cualquiera puede ver tus detalles y seguirte) es casi siempre la mejor opción para el networking profesional. Facilita que te descubran y que la gente pueda saber más de ti antes de conectar. La privacidad extrema en LinkedIn suele ser contraproducente si tu objetivo es crecer profesionalmente.
