¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas aparecen en todas partes sin gastar, aparentemente, un euro en publicidad? Lees un artículo en un blog de referencia y ahí están. Escuchas un podcast y los mencionan. Ves un post viral en LinkedIn y alguien recomienda su producto. No es magia, es estrategia. Y se llama medios ganados.
Llevo más de 10 años en el barro del SEO y el marketing digital, y si algo he aprendido es que la confianza no se compra con anuncios. Se gana. Los medios pagados (la publi de toda la vida) te dan visibilidad inmediata, pero la gente sabe que estás pagando para estar ahí. Los medios ganados, en cambio, son el boca a boca digital. Es la recomendación honesta, la mención espontánea, el reconocimiento de tu autoridad. Y para Google, y para tus clientes, eso es oro puro.
En este artículo te voy a contar sin rodeos qué son los medios ganados, por qué deberían obsesionarte más que cualquier campaña de Facebook Ads y, lo más importante, cómo puedes empezar a generarlos para tu propio negocio, aunque seas una pyme de Madrid y no una multinacional.
Lo que aprenderás en este artículo:
- La diferencia REAL entre medios ganados, propios y pagados, para que sepas dónde invertir tu tiempo y tu dinero con cabeza.
- Ejemplos prácticos y reales de medios ganados que puedes empezar a buscar y conseguir para tu negocio mañana mismo.
- Mi método paso a paso para generar cobertura mediática, diseñado para pymes que no tienen un departamento de prensa.
- Las herramientas (algunas gratis) que uso a diario para monitorizar menciones y demostrar el impacto de esta estrategia en el SEO y las ventas.
¿Qué son los medios ganados? (Y por qué son oro puro para tu negocio)
Vamos al grano. Los medios ganados (o earned media en inglés) son todas las menciones, reseñas, artículos, compartidos y conversaciones sobre tu marca que no has pagado directamente y que no ocurren en tus propias plataformas. Es, básicamente, cuando otras personas o medios hablan de ti porque les da la gana, porque tu contenido es bueno, tu producto es brutal o tu opinión es relevante.
Piensa en ello como la prueba social definitiva. Un anuncio en Instagram te dice «cómprame». Una reseña de 5 estrellas en un blog de confianza o una mención de un influencer de tu sector le dice al mundo: «esto es bueno de verdad, lo recomiendo». ¿Ves la diferencia? El impacto en la credibilidad es abismal.
La diferencia clave: Medios Ganados vs. Propios vs. Pagados
En el sector lo tenemos claro, el marketing digital se mueve en tres terrenos. Entenderlos es fundamental para no tirar el dinero:
- Medios Pagados (Paid Media): Es la publicidad pura y dura. Google Ads, Social Ads, banners, branded content… Pagas por aparecer. Es rápido, predecible y escalable, pero en cuanto dejas de pagar, desapareces. Y la gente cada vez confía menos en ello.
- Medios Propios (Owned Media): Son tus canales, tu casa. Tu página web, tu blog, tus perfiles en redes sociales, tu newsletter. Aquí tienes el control total del mensaje, pero construir una audiencia requiere tiempo y esfuerzo.
- Medios Ganados (Earned Media): Son el resultado de hacer las cosas bien en los otros dos. Es la cobertura que consigues en blogs de terceros, menciones en prensa, compartidos en redes sociales, reseñas de clientes, backlinks… No lo controlas directamente, pero es lo que más confianza genera y tiene un efecto brutal en tu SEO.
La estrategia inteligente es usar tus medios propios (un blog con contenido increíble) y tus medios pagados (promocionar ese contenido) para generar el tesoro más preciado: los medios ganados.
Ejemplos de medios ganados que puedes empezar a buscar hoy
Quizás estés pensando que esto suena muy teórico, pero te aseguro que los medios ganados están por todas partes. Aquí te dejo algunos ejemplos concretos que trabajo para conseguir con mis clientes:
- Menciones en prensa y blogs: Que un periodista o un blogger influyente de tu sector escriba un artículo sobre tu empresa o mencione tu producto. Ojo, esto no es un post patrocinado (eso sería medio pagado).
- Backlinks de calidad: Cuando otra web enlaza a la tuya porque considera que tu contenido es una fuente de valor. Para el SEO, esto es una señal de autoridad potentísima.
- Reseñas y testimonios de clientes: Las opiniones en Google, en directorios especializados o en foros. Son una forma de earned media que cualquiera puede potenciar.
- Contenido compartido orgánicamente: Cuando la gente comparte tus posts, vídeos o infografías en sus redes sociales porque les ha parecido útil o interesante. El famoso «contenido viral».
- Apariciones en podcasts o entrevistas: Que te inviten a un podcast de tu nicho para hablar como experto. Te da visibilidad y te posiciona como una autoridad.
Mi método para conseguir medios ganados (la estrategia que funciona)
Conseguir que otros hablen de ti no es cuestión de suerte, es cuestión de método. No necesitas una gran agencia de comunicación, necesitas una estrategia clara. Esto es lo que a mí me funciona.
Paso 1: Crea algo que merezca la pena compartir
La cruda realidad es que nadie va a hablar de ti si no ofreces algo excepcional. El primer paso, innegociable, es crear «activos enlazables» o «activos noticiables». ¿Qué significa esto? Contenido o recursos tan buenos que a la gente le salga natural compartirlos.
- Guías ultra-completas: Un artículo que sea el mejor recurso en español sobre un tema concreto.
- Estudios con datos propios: Realiza una encuesta a tus clientes o analiza datos de tu sector y publícalo. A los periodistas les encantan los datos frescos.
- Herramientas gratuitas: Una calculadora, una plantilla, un generador… algo que solucione un problema real de tu audiencia.
- Opiniones con criterio: No tengas miedo a posicionarte sobre un tema controvertido de tu sector. Una opinión bien argumentada puede generar mucha conversación.
Paso 2: Relaciones públicas (PR) sin ser una multinacional
Olvídate de las notas de prensa aburridas. El PR para pymes consiste en construir relaciones. Identifica a los 10-15 periodistas, bloggers o influencers clave de tu nicho. No a los más grandes, sino a los más relevantes para tu público.
Síguelos, interactúa con su contenido, entiende qué les interesa. Y solo cuando tengas algo de valor REAL que ofrecerles (como el estudio de datos del paso 1), contáctales de forma personalizada. No pidas, ofrece valor. «Hola [Nombre], he visto que escribes sobre [Tema] y he publicado este estudio con datos nuevos que creo que podría interesar a tu audiencia. Te lo dejo aquí por si te sirve de fuente». Es así de «sencillo» y así de potente.
Paso 3: El poder del SEO y el link building
Para mí, los medios ganados y el SEO son dos caras de la misma moneda. Cada mención con enlace (backlink) es un voto de confianza que le dice a Google: «esta web es importante». Mi trabajo como consultor SEO se centra en gran medida en esto.
Una vez que tienes tu contenido de valor, toca moverlo. Busca webs que ya hablen de ese tema y ofréceles tu contenido como un recurso complementario. Por ejemplo, si tienes una guía sobre «cómo cuidar orquídeas», busca artículos que mencionen el tema de pasada y ofréceles enlazar a tu guía para que sus lectores puedan profundizar. Esto es el link building en su esencia más pura.
Herramientas que uso para monitorizar mis medios ganados
Lo que no se mide, no se puede mejorar. Es fundamental saber quién habla de ti, dónde y cómo. Aquí te dejo mi stack de herramientas, desde lo más básico hasta lo más pro.
| Herramienta | Ideal para | Precio/mes | Mi valoración |
|---|---|---|---|
| Google Alerts | Empezar. Monitorizar menciones de tu marca gratis. | Gratis | ⭐⭐⭐⭐⭐ Imprescindible y gratuito. |
| Mention | Monitorizar menciones en tiempo real en web y redes sociales. | Desde 29€ | ⭐⭐⭐⭐ Muy potente para social listening. |
| Ahrefs / SEMrush | SEO y PR. Detectar nuevos backlinks y menciones sin enlace. | Desde 99$ | ⭐⭐⭐⭐⭐ Esenciales para cualquier estrategia SEO seria. |
| BuzzSumo | Encontrar los contenidos más compartidos y los influencers clave. | Desde 99$ | ⭐⭐⭐ Brutal para la fase de ideación de contenido. |
Lo que debes recordar sobre los medios ganados
Si has llegado hasta aquí, quédate con estas tres ideas. Los medios ganados no son una táctica de la noche a la mañana; son el pilar de una marca sólida y con futuro.
- Se basan en la confianza: Son la forma más creíble de marketing porque no la controlas tú, sino la gente que confía en tu trabajo.
- Empiezan por el valor: No puedes ganar nada si no creas algo que merezca la pena ser mencionado. Invierte el 80% de tu tiempo en crear contenido o productos excepcionales.
- Son un motor para el SEO: Cada mención y cada enlace son combustible para tu autoridad en Google. A largo plazo, es la estrategia más rentable.
Mi consejo final: empieza pequeño. No intentes salir en El País mañana. Identifica un blog de tu nicho, crea un contenido espectacular y trabájate esa relación. Ese primer medio ganado te dará la motivación para ir a por el siguiente.
Dudas que me suelen preguntar sobre esto
¿Los medios ganados son realmente gratis?
No, y ojo con esto. No pagas con dinero directamente, como en un anuncio, pero pagas con tiempo, esfuerzo y talento. Crear contenido de calidad, investigar contactos y construir relaciones requiere una inversión importante. Yo diría que, a largo plazo, es una inversión mucho más rentable.
¿Cuál es la diferencia entre un medio ganado y un backlink?
Un backlink (un enlace de otra web a la tuya) es un tipo de medio ganado, probablemente el más valioso para el SEO. Pero no todos los medios ganados incluyen un backlink. Una mención de tu marca en un artículo sin enlace, una reseña en Amazon o una recomendación en un podcast también son medios ganados muy valiosos para la reputación y la confianza.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados con esta estrategia?
Esto no es una campaña de Google Ads que activas y tienes tráfico al momento. Es una estrategia de medio-largo plazo. Los primeros resultados (primeras menciones o enlaces) los puedes ver en 2-3 meses si eres constante, pero el verdadero efecto bola de nieve en el SEO y la autoridad de marca tarda entre 6 y 12 meses en consolidarse. Paciencia y constancia son claves.
¿Puede una pequeña empresa local conseguir medios ganados?
¡Por supuesto! De hecho, a veces lo tienen más fácil. Una pyme de Chamberí puede aspirar a salir en blogs de barrio, en la prensa local o a colaborar con micro-influencers de Madrid. El enfoque es el mismo: crear valor y construir relaciones. No necesitas salir en un medio nacional para que tu negocio crezca.
