Siempre que empiezo a trabajar con un cliente nuevo, sea un e-commerce de moda en Malasaña o una empresa B2B de software, la conversación acaba llegando al mismo punto: la competencia. «¿Qué están haciendo ellos que yo no?», «¿De dónde sacan tanto tráfico?», «¿En qué canales invierten?». Son las preguntas del millón. Y para empezar a responderlas, casi siempre saco la misma herramienta de mi arsenal: Similarweb.
Pero ojo, y esto te lo digo desde mis más de 10 años en la trinchera del SEO, Similarweb es una herramienta tan potente como peligrosa si no sabes interpretarla. He visto a demasiada gente tomar decisiones de negocio basadas en datos que no entendían del todo. Por eso he decidido escribir esta guía. No te voy a soltar el típico rollo de marketing. Te voy a contar la verdad: qué es, para qué lo uso yo en mi día a día, cuál es su verdadero nivel de fiabilidad y, lo más importante, cómo puedes exprimirlo para sacar inteligencia competitiva que de verdad te sirva para hacer crecer tu negocio.
Lo que aprenderás en este artículo:
- Qué es Similarweb y para qué lo uso realmente – La explicación honesta, sin tecnicismos, y la diferencia entre usarlo como un novato y como un profesional.
- Cómo espiar a tu competencia (el método que sigo) – Te guiaré por las 3 funciones clave que utilizo para desgranar la estrategia digital de cualquier competidor.
- La verdad sobre su fiabilidad – Te cuento por qué sus datos no son exactos y cómo debes interpretarlos para no cometer errores caros.
- Mis alternativas favoritas (con tabla comparativa) – Un vistazo rápido a otras herramientas que uso a diario, como Semrush o Ahrefs, y cuándo elijo cada una.
¿Qué es exactamente Similarweb y por qué lo uso (con pinzas)?
Vamos al grano. Similarweb es una plataforma de inteligencia de mercados online. Dicho en cristiano: es una herramienta que te permite «espiar» el rendimiento digital de casi cualquier página web del mundo. Te ofrece una estimación de su tráfico total, de dónde vienen sus visitas, qué palabras clave les funcionan mejor, y un montón de datos más.
La palabra clave aquí es «estimación». Similarweb no tiene acceso al Google Analytics de tu competencia. Sus datos los obtiene a través de un panel de millones de usuarios que tienen instaladas sus extensiones de navegador y apps, además de datos de partners y del rastreo público de la web. Esto significa que los datos son una extrapolación, una foto panorámica. No es una foto con microscopio.
Yo lo uso principalmente en las fases iniciales de un proyecto para entender el panorama general. Me ayuda a responder preguntas como:
- ¿Quiénes son los verdaderos líderes del sector online?
- ¿El mercado está creciendo o decreciendo en interés?
- ¿Qué canales de marketing (SEO, PPC, Social, Referidos) son los más importantes en este nicho?
- ¿Hay algún competidor emergente que esté haciendo algo radicalmente diferente?
Es una herramienta estratégica, no una herramienta de reporting exacto. Quien te diga lo contrario, desconfía.
Las funciones clave para analizar a tu competencia
Aunque la plataforma tiene muchísimas opciones, la verdad es que en el 80% de los casos me centro en tres áreas principales. Son las que te dan la información más valiosa de forma rápida.
Análisis de tráfico y engagement
Lo primero que miro es el overview de tráfico. Aquí no me fijo tanto en el número absoluto de «visitas mensuales», que sé que tiene un margen de error. Lo que busco son las tendencias. ¿El tráfico de mi competidor ha crecido de golpe en los últimos meses? ¿Tiene picos estacionales muy marcados? Esto ya me da pistas sobre si han lanzado una campaña fuerte o si su negocio depende de ciertas épocas del año.
También me fijo en métricas como la duración media de la visita y las páginas por visita. Si un competidor tiene un tráfico similar al mío pero su engagement es el doble, es una señal de alerta. Significa que su contenido o su producto está conectando mucho mejor con la audiencia. Toca analizar su web a fondo para entender por qué.
Fuentes de tráfico: ¿De dónde vienen sus visitas?
Esta es, para mí, la joya de la corona. En la sección «Marketing Channels» puedes ver el mix de canales de tu competencia. Es brutal para entender su estrategia.
- Directo: Un porcentaje alto indica una marca fuerte y reconocida. La gente teclea su URL directamente.
- Búsqueda (Orgánico y de Pago): Aquí veo el peso del SEO y del SEM. Si el 90% de su tráfico de búsqueda es orgánico, sé que tienen una estrategia SEO muy sólida. Si es al revés, dependen mucho de la inversión en anuncios.
- Referidos: Esto es oro puro. Me permite ver qué otras webs les están enviando tráfico. Suelen ser medios del sector, blogs o partners. Es una lista de posibles sitios donde conseguir backlinks o colaboraciones.
- Social: ¿Les funciona más Facebook, Instagram, YouTube? Te dice en qué red social están poniendo el foco (y el dinero).
- Email y Display: Te da una idea de si tienen una buena base de datos para email marketing o si invierten en publicidad de banners.
Keywords y análisis SEO/PPC
Similarweb te da un listado de las principales palabras clave orgánicas y de pago que llevan tráfico a una web. Aunque herramientas como Semrush o Ahrefs son mucho más precisas para esto, me sirve para una primera aproximación rápida. Puedo detectar si se están enfocando en keywords informacionales (guías, artículos) o transaccionales (nombres de producto, «comprar X»). También es muy útil para descubrir keywords de pago por las que están pujando y yo no, lo que puede destapar nuevas oportunidades de negocio.
La pregunta del millón: ¿Son fiables los datos de Similarweb?
Te lo digo claro: no, no son 100% fiables si lo que buscas es el número exacto de visitas. Nunca debes coger una cifra de Similarweb y darla por sentada. He comparado los datos de Similarweb con el Google Analytics de decenas de clientes y la desviación puede ir desde un 10% hasta más de un 50%, sobre todo en webs con menos tráfico.
Entonces, ¿por qué la usamos los profesionales? Porque no nos importa el número exacto, nos importan las proporciones y las tendencias. Si Similarweb dice que mi competidor A tiene el doble de tráfico que el competidor B, es muy probable que esa proporción sea correcta. Si dice que su tráfico de búsqueda orgánica ha subido un 40% en los últimos 3 meses, la tendencia es real, aunque el número exacto no lo sea.
Piensa en Similarweb como un mapa por satélite. No te va a decir el número del portal de una casa, pero te da una visión perfecta de cómo son las calles, dónde están las plazas y qué barrios son más grandes. Para la estrategia, eso es más que suficiente.
Mis alternativas favoritas a Similarweb (Tabla Comparativa)
En mi día a día, no uso una sola herramienta, sino una combinación de varias. Cada una tiene sus puntos fuertes. Aquí te dejo una comparativa rápida de las que más utilizo.
| Herramienta | Mejor para | Nivel de Precisión | Mi valoración |
|---|---|---|---|
| Similarweb | Análisis de mercado y fuentes de tráfico a nivel macro. | Medio (mejor para tendencias que para cifras exactas). | ⭐⭐⭐⭐ Para estrategia general. |
| Semrush | Suite todo-en-uno (SEO, PPC, Contenidos, Social Media). | Alto (especialmente en su base de datos de keywords y backlinks). | ⭐⭐⭐⭐⭐ El todoterreno del marketing digital. |
| Ahrefs | Análisis de backlinks y auditoría SEO técnica. | Muy Alto (considerado el mejor para datos de enlaces). | ⭐⭐⭐⭐⭐ Imprescindible para cualquier estrategia SEO seria. |
| Sistrix | Análisis de visibilidad SEO y seguimiento de competidores. | Muy Alto (su índice de visibilidad es un estándar del sector). | ⭐⭐⭐⭐ Muy potente para SEO en mercados europeos. |
Mi consejo final: Cómo integrar Similarweb en tu estrategia
Si te tienes que quedar con una sola idea de este artículo, que sea esta: usa Similarweb para generar hipótesis, no para obtener verdades absolutas. Es una herramienta de descubrimiento.
Cuando veas un dato interesante, como que un competidor está recibiendo mucho tráfico de un blog que no conocías, tu trabajo no ha terminado. Empieza. Ahora te toca visitar ese blog, entender qué tipo de contenido publican, por qué enlazan a tu competidor y pensar cómo podrías conseguir tú también una colaboración.
Similarweb te da el «qué». Tu trabajo como estratega, como dueño de negocio o como marketer, es investigar el «porqué» y definir el «cómo» vas a actuar. Esa es la diferencia entre acumular datos y conseguir resultados.
Lo que me preguntan siempre sobre Similarweb
¿Es suficiente con la versión gratuita de Similarweb?
Para un vistazo rápido y superficial, sí. La versión gratuita te da una idea general del tráfico y los canales principales de una web. Sin embargo, para un análisis más profundo, ver datos históricos de más de 3 meses, desglosar subdominios o analizar keywords en detalle, la versión Pro es necesaria. Para la mayoría de pymes, con un análisis puntual cada trimestre, la versión gratuita puede ser un buen punto de partida.
¿Cómo obtiene Similarweb sus datos exactamente?
Su metodología se basa en cuatro fuentes principales: un panel global de millones de usuarios con extensiones y apps instaladas (datos de comportamiento directo), datos de proveedores externos, datos públicos obtenidos de sus propios rastreadores web y datos directos de propietarios de webs que conectan su Google Analytics a la plataforma. Combinando todo esto, crean sus estimaciones.
¿Puedo usar Similarweb para analizar una página específica en lugar de un dominio entero?
Generalmente, Similarweb ofrece datos a nivel de dominio o subdominio. Aunque en su sección «Top Pages» puedes ver algunas de las páginas más populares de un sitio, no está diseñado para un análisis granular página por página como lo harías con herramientas de analítica web propias. Su fuerza reside en la visión global del dominio.
Si tengo que elegir una, ¿Similarweb o Semrush?
Depende de tu objetivo. Si tu principal necesidad es el análisis de mercado y entender las fuentes de tráfico de tus competidores a un alto nivel, Similarweb es excelente. Si necesitas una herramienta para ejecutar tu estrategia de marketing digital día a día (investigar keywords, auditar tu web, trackear posiciones, gestionar redes sociales), Semrush es una suite mucho más completa y accionable.
